「アンカリング効果」とは？最初の情報に引っ張られる心理

「アンカリング効果」の意味をひと言でいうと

最初に提示された数字や情報（アンカー）に、その後の判断が引っ張られる心理です。

あるある！こんな場面ありませんか？

• 「定価1万円→今なら5千円」と言われると、5千円がすごく安く感じる
• 不動産の内見で最初に高い物件を見せられると、次の物件が割安に感じる
• 交渉で先に金額を提示した方が、その後の話し合いを有利に進めやすい

なぜ起きる？心理学的なメカニズム

最初に提示された数字（アンカー）が基準点として記憶に残り、その後の判断がその基準に引きずられます。ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが1974年の論文でヒューリスティクスの一つとして提唱し、行動経済学の基礎理論となりました。

公認心理師試験でおさえておきたいポイント

カーネマン・トヴェルスキーの判断とヒューリスティクス研究は、公認心理師試験でも頻出のテーマです。